文|LZW
编辑|青橘罐头
前言
在很多人的传统观念里，坐月子是一件相对朴素的事情.
然而现在高端月子中心的出现彻底颠覆了这一认知。
在深圳，有一家月子中心推出的 “女王套餐”，价格高达 116 万。
如此天价，却依然有不少贵妇趋之若鹜。
这到底是怎么一回事？
展开剩余92%116 万都花在哪儿了
先来说说这 116 万的套餐到底包含了啥。
入住这家月子中心，产妇将享受顶级的服务，房间是 180 度全景天窗套房，身处其中，深圳市中心的繁华美景尽收眼底。
宝宝有专属的自己的护工，从踏入房间的那一刻起，就能感受到极致的尊贵。
工作人员服务细致入微，产妇刚进门，就有专门的 “脚部专用消毒器” 伺候，连鞋底都不会放过。
在护理方面，配备了 10 余位专业服务人员全程陪护，两名 N3 级护士 24 小时不间断地监测母婴健康，从宝宝的大小便到产妇的身体状况，都记录得清清楚楚。
还有一名 EH25 专属管家随时待命，满足产妇和家人的各种需求。
餐饮更是讲究，每天六菜一汤易盛通，外加下午茶，所有食材均为有机定制。
营养师会根据产妇的身体状况和口味偏好，精心搭配每一餐，就算产妇爱吃辣，在这也得乖乖听从营养师的安排，为的就是能更好地恢复身体。
除此之外，还有各类产后康复项目，从头到脚都有对应的全进口高端仪器辅助，帮助产妇快速恢复身材和健康。
这样看来，这 116 万花得似乎也 “物有所值”，毕竟提供的是全方位的顶级服务体验。
牛津学霸的创业之路
这家创造了天价月子套餐神话的月子中心，叫圣贝拉，它的创始人是一位80后牛津学霸，向华。
向华本科和硕士都毕业于英国牛津大学，在投身母婴护理行业之前，他是一位投行精英，在瑞士银行香港分行负责医疗健康领域的投资并购工作。
在投行的日子里，向华积累了丰富的行业经验和人脉资源，也参与了不少知名私立医院的 IPO，并购项目，像和睦家，平安好医生等。
联合创始人林宛颐同样背景不凡，她硕士毕业于英国莱斯特大学，在营销方面有着独到的见解和丰富的资源。
两人在英国求学时相识，各自在职场打拼几年后，决定携手创业。
2017 年，“二孩” 政策全面开放，他们敏锐地察觉到传统月子中心存在诸多弊端，而高端母婴护理赛道却有着巨大的发展潜力。
于是，向华毅然放弃了年薪百万的工作，联合麻省理工，牛津大学等的医疗顾问，在杭州创立了贝康国际，也就是圣贝拉的经营主体。
同年，第一家圣贝拉月子中心在杭州落地，从此开启了他们在高端母婴护理领域的征程。
圣贝拉从创立之初，就将自己定位为月子中心行业里的 “奢侈品”，对标全球头部奢侈品品牌的价值观理念和服务标准。
在服务上，24 小时二对一的母婴护理服务，让产妇和宝宝时刻都能得到专业的照顾，艺术疗养课程的设置，关注产后妈妈的情绪，帮助她们在身心上都能得到更好的恢复。
除了服务，圣贝拉在选址上也下足了功夫，它把月子中心开进了北京瑰丽易盛通，上海宝格丽这类顶级奢华酒店里，光地段和环境，就已经让不少追求品质的客户心动不已。
这种将服务与高端酒店资源相结合的模式，不仅提升了品牌形象，也为客户提供了更加优质的环境体验。
凭借着这些独特的经营策略，圣贝拉成功在高净值人群中建立起了奢侈品的品牌认知，不少名媛富婆们对它青睐有加。
不少明星也成为了它的忠实客户，戚薇，唐艺昕，麦迪娜，李艾等知名女星都曾入住圣贝拉，明星效应更是让圣贝拉的知名度和美誉度大幅提升。
市场排名第一
在当下的社会环境中，新生儿数量下降，年轻人的生育意愿降低，很多人都认为母婴护理行业的前景不容乐观。
然而圣贝拉却打破了这一常规认知，不仅逆势上市成功，而且收入还实现了快速增长。
从财务数据来看，2022 年 - 2024 年，圣贝拉的营业收入分别为 4.72 亿元，5.60 亿元，7.99 亿元，呈逐年增长的趋势。
经调整净利润也从 2022 年的 - 4463 万元，扭亏为盈至 2023 年的 2077 万元，并在 2024 年进一步增长至 4226 万元。
2025 年 6 月 26 日，圣贝拉成功登陆港交所，上市首日高开超 40%，总市值超 50 亿港元，市场表现十分亮眼。
圣贝拉之所以能取得这样的成绩，是因为它精准地抓住了市场需求。
新一代年轻妈妈，尤其是中高产家庭的女性，越来越注重产后护理体验，她们不再愿意委屈自己，而是希望在产后能得到全方位的专业呵护，圣贝拉正好满足了她们的这一需求。
尽管现在整体经济形势不佳，但高净值人群的消费能力并未受到太大影响。
在月子中心的选择上，他们愿意为高品质的服务买单，圣贝拉所提供的高端服务和独特体验，恰好契合了这一消费趋势。
然而这个行业也并非一片坦途，随着圣贝拉的成功，越来越多的竞争者开始涌入高端月子中心市场，市场竞争日益激烈。
而且高端服务意味着高昂的成本，如何在保证服务质量的前提下，控制好成本，提高盈利能力，是圣贝拉以及整个行业都需要面对的挑战。
尽管目前圣贝拉在市场上占据了领先地位，但消费者的需求是不断变化的，如何持续创新，满足消费者日益多样化的需求，也是圣贝拉未来需要思考的问题。
写在最后
圣贝拉是不是觉得刷新了大家对坐月子的认知？
116万的天价月子套餐，居然还被贵妇们抢着买单，一年狂赚7个亿，真就把高端月子服务玩明白了。
但话说回来，这行竞争越来越激烈，消费者眼光也越来越高，圣贝拉接下来能不能继续稳坐“月子界顶流”，还真不好说了。
对此大家的看法呢？欢迎在评论区留言讨论。
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